תגית: B2B

תקציב- הרוצח השקט של הפרויקט

פורסם ב- נובמבר 6, 2013 מאת

נניח שקיבלתם פרויקט, וכבר על ההתחלה ברור לכולם, שהלקוח ביקש את הירח. אתם נאבקים על הדרישות, על לוח הזמנים ועל האיכות. לאחר משא ומתן ממושך הצלחתם לקבל את הסכמת הלקוח לחלק את הפרויקט לפאזות. כעבור זמן מה נוסף הפיתוח מתעכב, … להמשיך לקרוא ←

פורסם בקטגוריה Uncategorized | עם התגים , , , , | 2 תגובות

הלקוח תמיד צודק – חלק 1

פורסם ב- נובמבר 7, 2012 מאת

יש סיפור ישן, ספק אגדה אורבנית, על מנהל מלון, בו הלקוחות לא מפסיקים להתלונן על המעליות האיטיות. מנהל המלון בוחן הוספת מעלית או שדרוג המעלית הקיימת, ומגיע למסקנה שהעלויות גבוהות מדי. במקום זאת, הוא תולה מראות ליד המעליות, והתלונות נפסקות. … להמשיך לקרוא ←

פורסם בקטגוריה לקוחות, ניהול פרוייקטים | עם התגים , , , | כתיבת תגובה

להתאים את הפרוייקט ללקוח

פורסם ב- אוקטובר 29, 2012 מאת

בזמן התפוצצות הבועה ב-2001 עבדתי בחברה גדולה מאוד, וכל יום היה נפתח במיילים מחברים שמחפשים עבודה. עם כל הצער, ידעתי שבחברה שלי רק מפטרים וכל הגיוסים הוקפאו, ובכל זאת העברתי את קורות החיים מידי יום לתיבת הדואר של מחלקת משאבי … להמשיך לקרוא ←

פורסם בקטגוריה B2B, לקוחות, מוצר, ניהול פרוייקטים | עם התגים , , , , , , , , , , | כתיבת תגובה

לא כל מערכת מוכנה להיות מוצר

פורסם ב- אוקטובר 17, 2012 מאת

נניח שאתם עובדים בחברת סטארט אפ. אתם כבר מוכנים למכור את המוצר, או אולי כבר מכרתם אותו לכמה חברות קטנות. עכשיו אתם עומדים לפני מכירה לחברה גדולה ורצינית. אנשי המכירות כבר עניינו את הלקוח, והוא משוכנע שיש לכם מוצר עובד … להמשיך לקרוא ←

פורסם בקטגוריה B2B, מוצר | עם התגים , , , , , , , , , , , , | כתיבת תגובה

לקוחות

פורסם ב- אוקטובר 14, 2012 מאת

הדבר החשוב ביותר בפרוייקט הוא הכרת הלקוח. לכל חברה יש את המאפיין שלה, שאם מפספסים אותו, הפרוייקט ייכשל, וכדאי להכיר את הדרישות המיוחדות של הלקוח, לפני שמתחילים בפרוייקט מולו. יש לקוחות שהדבר החשוב בעינהם זה תיעוד המוצר. אם לא יהיו … להמשיך לקרוא ←

פורסם בקטגוריה לקוחות, ניהול פרוייקטים | עם התגים , , , , | כתיבת תגובה